광고와 검색 유입의 가장 큰 차이는 비용 구조입니다. 광고는 끄는 순간 유입이 0이 됩니다. 검색은 한 번 상위에 올라가면, 손을 놓아도 한동안 사람이 들어옵니다.
그래서 검색이 항상 낫다는 뜻일까요
아닙니다. 검색은 느립니다. 글을 쓰고 색인되고 순위가 잡히기까지 보통 몇 달이 걸립니다. 당장 이번 달 매출이 필요한 상황에서 SEO만 붙잡고 있으면 회사가 먼저 없어집니다.
그래서 순서는 이렇습니다. 당장 필요한 매출은 광고로 만들고, 그 사이에 검색 유입을 쌓습니다. 검색이 올라오기 시작하면 광고 의존도를 줄입니다. 광고비가 줄어든 만큼이 그대로 마진이 됩니다.
처음 하는 사람이 가장 많이 하는 실수
키워드를 정하지 않고 글부터 씁니다. 쓰고 싶은 걸 쓰면 아무도 검색하지 않는 주제를 붙잡게 됩니다. 반대로 검색량만 보고 큰 키워드를 노리면, 이미 자리 잡은 사이트들과 정면으로 붙어서 몇 년이 걸립니다.
시작은 검색량이 크지 않아도 의도가 분명한 키워드입니다. "○○ 가격", "○○ 후기", "○○ 하는 법"처럼 답을 찾으러 온 사람이 쓰는 말입니다. 이런 키워드는 유입은 적어도 전환이 붙습니다.
기술적인 부분은 생각보다 적습니다
제목 태그, 설명, 사이트맵, 속도. 기본만 맞으면 나머지는 콘텐츠 싸움입니다. 도구를 더 사는 것보다, 검색한 사람이 원한 답이 그 페이지에 실제로 있는지가 훨씬 크게 작용합니다.